Claves para un vendedor con éxito

No sólo hay que vender, sino retener
Claves para un vendedor con éxito -  - 9788436825305

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En un entorno como el actual, la venta se convierte en un eje clave de la estrategia de éxito de cualquier empresa. A través de esta obra se pretende proporcionar al vendedor las herramientas y estrategias más exitosas desde un prisma relacional.
En esta obra la venta personal se entiende como un instrumento dentro de la estrategia de comunicación, cuyas acciones y actividades deben estar organizadas, planificadas, dirigidas y controladas sobre la base de un plan de ventas.
A lo largo del texto se analizan los aspectos más destacables de la venta personal bajo la óptica de un enfoque de relaciones, en el que el vendedor debe reflexionar y actuar en el mantenimiento de relaciones duraderas con aquellos clientes que le resulten más atractivos.
En cada capítulo se establecen los objetivos a alcanzar mediante su lectura; a continuación se desarrollan los diversos conceptos acompañados de ejemplos reales y fáciles de entender, y finalmente se incluyen actividades y ejercicios de aplicación que ayudarán al lector a afianzar los conceptos.

EAN: 9788436825305
Editado por: Pirámide
Materia: Gestión de empresa , Ventas - Técnica y dirección
Colección: Empresa y gestión nº 0
Idioma: Castellano
Publicado el: 19 Julio 2011
Nº Edición: 1
Nº páginas: 231
Encuadernación: Rústica
Valoración de los lectores: